王总转过头来，对我说。
“安夏，这次，你利用时装秀和模特大赛，是打出了我们公司新产品的品牌影响力，这才使我们公司的新系列内衣在上市前就有了充分的保障。从这一点也充分的看出，一个好的策划方案，就是一个好营销的最基本保证。”
“安夏，王总拿出来的计划，是想再增加我们原来计划的生产量。现在，全国各地的经销商都对我们这一系列上市的内衣品牌很看好，在各地都受到了顾客的喜爱，特别是年轻群体。你认为呢，在我们的生产量上，应该做一个怎么样的调整？”
“苏总，销售上的事情是王总负责，我对销售这一块也不是太懂，你让我说，我——”
“我只是想听听你的看法。”
“对啊，安夏，你也说说，我们这次新产品上市，能够取得很好的成绩，我们是不是应该在生产量上做一个重新的调整呢？”
“王总，我对销售不是很懂，随便说说，希望你也别介意。我说的，也只是我的个人看法，具体销售上面的策略，还是你们领导的事。”
“你说说，就当是一个局外人，我们就听听你对这件事情的看法。”
“对，你就按照你的想法，说说。”
“我的意思，生产量不能扩大，反而应该适当的缩减。”
“说说你的看法。”
“一个市场，任何一个商品，都是有供求关系。当我们的供大于求的时候，商品就会贬值，价格就是下调，甚至可能会变成低价的产品。当我们的产品供不应求的时候，我们的产品就会永远受到经销商的欢迎。越是产品紧张，他们就会越觉得珍贵，大家就会觉得这产品越稀有。只有当商品在市场上供不应求的时候，顾客的购买就越是强烈。这会儿，再加上销售商的推波助澜，产品的含金量就会提高，商品的价值也就提高了。一个产品只有在这样的竞争中，才会形成品牌影响力，才会创造出品牌来。不错，现在我们的产品刚上市，市场反应很好，经销商也想趁此机会多卖，但如果我们没有控制的去满足净销售的货源，短期来看，我们公司是在赚钱，销售是在上升。但这样的成绩，能够保证多久呢，过不了几个月，销售成绩就会一落千丈。甚至，我们的畅销产品也会变成廉价商品来处理。我们要做，就要做到供不应求，让经销商觉得我们公司的货都很畅销，这样，才能把这个品牌永远的保持下去。”
我说完了这番话，偷偷地看着王总和苏总的表情，想看看他们的心思，到底是怎么想的。
“王总，你觉得安夏说得有道理吗？”
王总想了想，说。
“我只是担心，我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市，就迎来一个抢货，说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会，是不是有点可惜？”
“王总这么分析，从短期来看，我们的产品是会达到一个销售的高峰期。可是，这样的高峰期会伴随着货源的充足，很快就会掉下来，就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候，价格和市场就会进入到萎靡状态。到那时，我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”
“苏总，我是担心，如果我们缩减生产量，会不会影响到我们的总体销售成绩。”
“王总，我给你举一个例子，就是利用了销售供不应求的策略，他们这几年来，这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上，也逐步在上调，没有出现价格回落的现象。”
于是，我给王总列举了一个电器产品的例子，来验证一个新产品上市，如果保持市场稳定的重要性。
“王总，这件事情我们再下来开一个会议，你看怎么样？”
“那好吧，安夏提出的想法，我也会考虑。”
“好的，你先忙去吧，我和安夏谈一点事情。”
王总起身离开了，我看得出来，王总对我刚才说的那一番话，也有了一定程度的认同。只不过，他是主管销售的领导，就算是我说得有道理，他也不会当着苏总的面，来同意我提出的观点。毕竟，他有自己的面子，他也不会让自己在公司的领导面前，显示自己的无能。
就算他会采纳我的建议，我想，也不是现在这个时候。最起码，他会找一个借口，来证实我的建议是可行的，是值得这么去做。
刚才王总离开时，那犹豫的表情里就已经说明，他开始动摇了他自己提出来的这个销售方案。
“安夏，我比较赞同你刚才提出来的这个观点。我们现在的新产品已经在形成品牌，只要我们再在销售上增加一点策略，这一款迷你型内衣系列就会形成品牌竞争力。到时，我们的销量不但不会下降，反而会上升，这就是形成品牌以后的带动效应。”
“苏总，呵呵，我们真是心有灵犀啊，你和我的想法完全一样，我也是这么认为的。”
“你这些经验，都是从哪里学来的啊？”苏雅看着我，微笑地问道。
喜欢开宝马的弃妇：我的美女上司请大家收藏：(m.520yq.win),520言情网更新速度最快。