。在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。1.网上零售商的供应商，可以把‘龙王山茶’卖给一级销售商或专业化网上销售公司，作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，销售公司不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然、由于我们自已本身不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。2、开设网上商店或网络代理商，可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，我们龙王山茶叶不必先一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立龙王山茶业专业化网站或者电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为为龙王山茶打出‘知名度’，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。也有网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及公司本身的经营能力。”
当林全欢耐心看完第二点时，发现下面的‘弟弟’慢慢放松下去，心想：“这转移视线大法，果然有效呀。这敏感的地方总算平静起来！”，这时候他微微一笑接着认真看李娜送来的文件。“第三种、自行建立网上销售型的网站，一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单、管理到业务售后服务都可以通过网站实现。龙王山茶叶基地可以成立专门电子商务网站销售本企业产品或销售公司，并且可以通过网上销售集成到企业的经营流程中去。不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。所以，一定要邀请龙州市及花都县计算机专业和电子商务高材生到龙王山生态保护区工作。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，只有吸收大量专业化、技术化、年轻化人才的‘三优’人才，龙王镇的龙王山生态保护区及龙王山茶叶以后的路子才会更广泛，销售额也就越来越大，知名度也会越来越大。
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