“定金最后是算进总价的，还是您的钱。”售楼小姐笑着说。
售楼小姐说的没错，可是李欣也知道，这定金一交，中途自己要是再看上别的楼盘，不买这家公司的别墅的话，那这些定金就拿不回来了。
售楼小姐当然很清楚这一点，可她是不会说出来的。她见李欣不说话了，就解释说：“定金其实也是让我们能帮您留住这套别墅。您看中的这个户型是面积最大的，数量也最少，所以也最抢手。最近看房的客户很多，没交定金的话，我可不敢保证这个户型随时都有。”
“如果我就要你们这个样板房，总价会是多少？”
“您是说包含家具和装修吗？”
“家具不用，家具我可以重新买，关键是要这个装修。”
“李先生，我没说错吧，我们这套别墅外在的景观无可挑剔，内在的装修在一旁听王总经理和地产公司老板的谈话就知道，李欣想买这个样板间的打算估计要落空。
从刚才李欣的语气中，她隐约知道李欣是很难改变主意的。可是与此同时，从刚才王总经理面对着集团公司老总唯唯诺诺的语气和态度她也知道，公司不会轻易卖这个样板间。
王总经理都不关心的事，她这个小小的售楼部业务员更不关心。她现在担心的是，万一李欣和王总经理谈不拢，不买这栋别墅了，那自己辛辛苦苦忙活了这么久，眼看就要到手的那一大笔提成就要泡汤了。下一次要再想碰到对这套别墅这么志在必得的客户，还不知得等到何时。
这个售楼小姐带着李欣和夏小娜走进总经理办公室介绍道：“李先生，这是我们王总经理。王总，这是李先生和他的女朋友，就是这位李先生想买那个样板间。”
王总经理起身跟李欣握了握手，把自己的名片递给李欣和夏小娜：“两位好，请坐请坐。”
待李欣和夏晓娜坐下后，王总经理说：“我听我们的业务员说两位看中了我们那栋样板间别墅，想要买下来，是吧？”
李欣说：“是的，除了房价之外，装修费用是多少？”
“是这样的，李先生，那栋样板间别墅的装修费用是260万，可是这中间有个小问题，这个样板间是我们集团负责装修的。不说你也知道，装修这栋别墅的目的就是为了更好的介绍和销售我们的楼盘，要是把这个样板间给卖了，会影响我们的销售业绩的。而且我在这里给你交个底，这件事情我也做不了主，得集团老板点头才行。我刚才请示过集团老板了，他的意思是能不能请李先生选另外一栋，我保证面积和户型是一模一样的。你买下来之后，我可以介绍同一家装修公司给你装修，装修的风格和品质保证一模一样。您看如何？”
李欣为难地说：“这我倒是不担心，关键是我没有时间来操心装修的事，不然我也不会提这个要求。”
王总经理言不由衷地笑着对李欣说：“装修不费事的，现在这些装修公司都很专业的，个把月时间就完全搞得定了，而且也用不着你天天待在装修工地上，每过三五天过来看看装修进程就可以了。”
李欣说：“我是外行啊，就算天天呆在装修工地也看不出门道来。可是这些对你们地产公司来说是熟门熟路的，只要随便找个项目经理盯着，做这些事比我容易得多啊。”
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