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第一千四百零四章 意见领袖的作用(2/3)

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不到,一个在微博教别人穿衣搭衣的网红,开一个卖衣服的淘宝店一年能赚几千万甚至上亿;一个在微博以及微视频平台教别人化妆的网红,一年光收化妆品企业的广告费就可能赚八位数;一个喜欢自拍的网红,帮自拍app做一次产品推广,可能就会获得几十万甚至百万级别的广告费。

男性用户在游戏领域、外设领域、汽车领域其实也有大量自己推崇的意见领袖,就拿汽车来说,各类汽车自媒体人多如牛毛,某震、某8号、某老鼠……这些都是汽车领域的意见领袖,假设一个车评人有200万粉丝,他做一个10-15万家用轿车横评,然后在其中巧妙的推广某品牌下的某款车,有可能就会给这辆车带来数千甚至过万辆的销量。

这一点都不是危言耸听,而是互联网领域切实存在的意见领袖营销,而且到处都是!

比如你正好想买辆车,而且是一辆10-15万的车,你自己研究了很久,但每个品牌都有这个价位的产品,而且这些产品各有优劣,怎么选择呢?你一下陷入了选择困难。

有人说要看品牌,合资车更有品牌力,也有人说国产车性价比最高,更有人说买车要看三大件;

有人说涡轮增压容易坏保养贵,也有人说自然吸气动力弱油耗高;

有人告诉你马自达的创驰蓝天很牛逼,也有人说那东西纯粹就是瞎扯淡;

有人说无级变速最省油,也有人说无级变速最容易坏;

还有人忽悠你,说法系车的后排非独立悬挂,调教的比独立悬挂还牛逼,这种屁话基本上等于说法国养的驴要比马跑的快……

当你被各路信息轰炸到犹豫不决的时候,你一直比较关注也比较信赖的车评人xx忽然做了这样一档节目,他在节目里评测了8款这个价位的产品,这里面的每一款你都研究过也纠结过,而且你也知道,自己要买车,就肯定是从这八款里面选一个,于是你心里原本僵持不下的天平,在你不知不觉间就做好了倾斜的准备,你关注的车评人推荐哪一辆,就有可能影响你最终的判断。

而他在节目里瞎测了一大堆、废话了一大堆、忽悠了一大堆,最后告诉你某品牌的某款车在这八款车里面性价比最高,于是你所有的挣扎犹豫纠结都一扫而空,当即一拍大腿:“好,就买它了。”

于是你拿着钱去4s店订车提车,美滋滋的觉得意见领袖就是他妈靠谱,但其实你不知道的是,他评那八辆车的节目经费,就是你买的这个品牌厂家提供的,而且还偷偷给了他三百万广告费……

正是因为这些意见领袖对用户有着非常大的影响力,可以将用户转化成自己的粉丝以及效仿者,所以他们对平台的意义也非常大,对平台整体有着很强的促进作用,这也是李牧要打造“意见领袖”的根本原因。

现在的网络还没有开始孕育“意见领袖”,所以李牧准备先从音乐上开始这个尝试。

在yytunes里,意见领袖的孕育路线是:先通过精品评论吸引用户关注,然后通过分享自己的歌单专辑,来获取其他用户的追随,除此之外,也可以通过yy空间进行分享,来吸引自己的好友关注。

在网易云音乐里,一个走心的乐评,可能会收到几万个点赞,收获几万个关注,这样一来,关注他的用户就可以看到他都在听什么样的歌曲,在听歌方面,其实有很多用户常年处于“停滞不前”的状态,所以“停滞不前”,就是一打开听歌app,就是翻来覆去那几个人、几十或者上百首歌,然后一听就是很多年,极少更新曲库,极少了解其他歌手的其他歌曲,对于这样的用户,如何让他多听一些其他人的音乐,就是一个非常大的难题。

如果是被动洗脑的话,给用户推广内容的成本太高,因为首先要做到一首歌铺天盖地到处都是,才能给用户洗脑,比如《老鼠爱大米》这样的口水歌,但是,火到这种程度的现象级口水歌一年才能出几个?

所以,最好的办法,是给这样“停滞不前”的用户,推他关注的人在听的、而他没有听过的歌曲。

举个例子,a是个民谣爱好者,常年听李志、宋冬野、赵雷、赵照的歌曲,正常情况下,他能连续几年都只主动听这几个人,而恰好他有一次在李志一首歌的评论中,发现了b的一个精品评论,他觉得b评论的东西直击自己的心灵、说出了自己想说的话,或者说出了自己没有参悟到的一层内涵,于是他关注了这个人,内心深处本能对这个人有一定的好感和佩服,这是一切的大前提。

而b这个人,虽然也比较喜欢民谣,但是他听的歌曲,跟a有一定的重叠,也有一定的差异,比如,他常年听的是李志、宋冬野、赵雷、万晓利以及朴树。

由于a关注了b,所以平台会有一个自动算法,自动匹配a和b的喜好,计算出两人之间重叠的喜好,以及不同的喜好。

算法出来的结果是:a与b都喜欢李志、宋冬野、赵雷,分别喜欢赵照、万晓利,以及朴树。

而因为是a关注了的意见领袖,于是算法第一个前提是默认向a推荐b的喜好,而不是向b推荐a的喜好;而第二个前提,是算法不会向a推荐b与他一样的喜好,而是向a推荐b与他不一样的喜好。

基于这两个前提,算法会告诉a,你关注的b,听了万晓利以及朴树的歌,因为这是a没听过的。

a常年是一个“停滞不前”的用户,但是,当他通过

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