“所以你们错过了一次很好的推销机会。老大爷虽然可能也不太情愿听你们说, 但你们帮了他，他总归不会表现太失礼，至少能给他们留下个好印象。”
阿刚想想，也是。
“还有, 你们喇叭开了多久？”
“从早到晚。”/廿 一 牛@勿…獨 咖 證 裡～
“我要也这样对着你们开一天的喇叭, 你们有什么感觉？”
“……不爽。”
小笔记本终于翻完了，叶亭生把它放下。
“不管做什么行业, 首先要学会的是站在客户的角度思考问题。把自己当作客户，同时又把自己当作推销者，你看看用哪样的方式能让自己感觉舒服点，哪些是稍欠妥。”
叶亭生看阿刚，“当年刘备三顾茅庐才把诸葛亮请出来，你们也别气馁，还有机会，先把农村的情况做好总结，再制定方案，再次下乡。”
这时，大家已经没有第一次斗志昂扬了。
“市里呢？”高度宇问。
叶亭生看他：“市里慢慢来。我看过你简历，你是本地人。”/廿 一 牛@勿…獨 咖 證 裡～
“嗯。”
“包租公？”
叶亭生这么一问，高度宇有些不好意思了。
“不是，家里都是我妈在处理。”
“那没关系。你们那栋楼一共多少户？有哪户是有孩子的，平时喝的哪种品牌的奶粉，一罐喝多久这些信息你回去问一下。”
高度宇搓了搓手，面露难色：“这个，之前我问过了。我还推销了我们公司的产品，她们都没什么兴趣。”
/廿 一 牛@勿…獨 咖 證 裡～
“名单信息你现在还有吗？”
高度宇拿出手机：“有，我记在备忘录里，一直留着。”
“去打印出来。”叶亭生看阿刚，“收到的货款拿去做点定制礼品，不要扇子、笔之类太低价值的东西，弄个杯子或者小瓷碗，他们拿了会珍惜爱护。每天都会用到的东西，他们用了久而久之也会慢慢从心里接受我们这个品牌。对了，有没有把广告墙纸挂在农户家的墙面？”
“挂了几家。”
“正对公路吗？”
“嗯。”
叶亭生：“那就差不多了。”
高度宇把打印出来的资料给他，叶亭生快速看了一眼。名单还挺多，看来他家房子不少，名单做的也挺细，一罐奶粉喝多久，价值几何都记录下来了。
“不错，要是还有女主人的职业信息就更好了。”
“那我回去补。”
“不用，一来二去的，容易让人产生反感。你回去找这几个人聊一下，不要直接说奶粉的话题，就随便聊聊点家常。我看你这里写了她小孩是七八个月，一罐奶粉喝了差不多一个多月，太省了，旁边这几个也是，估计家里是比较节俭。还有这个，双胞胎的，也重点关注一下。寒暄彼此脸熟后，第二次见面，你就可以随意从别的角度提出我们的主题——卖奶粉。”
见他听得一愣一愣，叶亭生手里的资料在他面前一晃：“你是做销售的，这些应该比我懂吧？”
高度宇飞速摇头，“还是叶哥你来说。”
叶亭生看着眼巴巴看他的大伙儿，无奈：“委婉地说一下公司现在想找外部推广员。销售出去的奶粉，同样是以佣金的形式给予结算。”叶亭生又说，“我们的销售点如今立不起来，只能以散发式的个人慢慢在人群中树立口碑。虽然杯水车薪，蜻蜓点水，但滴水穿石。”
“只要市场愿意为我们打开怀抱，哪怕只是一个小窗口，我们也能钻进去，撑开一片天。”
大伙儿原本都无精打采地，听叶亭生一番热血沸腾的言论后，瞬间又来了劲儿。
兴奋过后，叶亭生又及时给他们降温，“但仅仅只有这些还不足以让天下第一壮大，这只是一些很小很简单的事情，就算做得成，也不代表什么，因为接下去的路会更难走。你们还会碰到比今天更让人憋屈难受的事，会踌躇满志出去，又两手空空回来。这样的失望只会更多，不会变少。当然只要熬过去，所有的一切都会变好。”
叶亭生话落，卷毛嘴角一勾，笑：“以前一直以为叶哥一句话从不超过二十个字呢，今天倒是见
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